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拼多多是如何实现用户快速增长的?

日期:2019-06-12 14:22:36     阅读:1518     来源:www.dyun888.com

这两年除了淘宝京东,电商界新起之秀拼多多算是用户增长最快的电商平台了,一年新增2亿用户,被称为互联网下乡三大件之一,走的是农村包围城市的路线。上线三年半,算是在电商流量之战中拿下了半壁江山。在流量之争如此激烈的时代,拼多多是如何实现用户快速增长的呢?下面我们一起来分析一下:

 

拉  新


拼多多最初拉新的方式是---砍价,一段时间内,群里全是拼多多帮忙砍价的链接分享。用户帮好友砍价时,提示用户下载APP砍价更多,第一次砍价完,文案强推用户下载APP,这种传播方式非常的快。拼多多抓住微信流量后,马上进行了一系列广告宣传,广告也多为跟综艺节目合作的广告,奠定了很好的国民基础。用户针对的也多为三四线城市,利用人们的低价心理和熟人社交,很快获得了大量的用户群,还是相对精准的用户群体

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留  存


拼多多APP端在用户下载安装完成后,首次打开APP并不引导用户登录APP,在后续购物过程中引导用户登录,这样有利于降低登录过程的流失,在购物场景中,用户已经产生了冲动消费,这时候让用户选择注册登录显得合理自然。拼多多采用了短决策方案,没有购物车、默认包邮、超低价等,这样能够有效降低消费决策门槛,让用户在冲动消费场景下快速的完成付款,有效的减少了路径中的流失率。


自传播


拼多多增长活动设计大部分是引导用户传播,核心其实是—针对价值敏感用户,用优惠+砍价、拼团等产品机制,引导用户传播至微信群聊、朋友圈,从而完成自传播、拉新、付费激活等一系列动作。自传播设计是拼多多产品设计的核心,让用户在拼团、砍价过程中进行病毒式传播。

总结:拼多多靠低价和拼团在微信获取大量的人气和流量,在社交中完成了用户的增长,现在很多公司企业都在模仿和借鉴这样的方式来获取流量,德云网络科技有限公司的三级分销系统就是这样一款帮您拓客分销,建立私域流量,开启社交裂变获客的软件。点击客服可以了解详情,欢迎打扰。


来自:深圳市德云网络科技

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